En este taller se tratarán aquellos aspectos que tiene en cuenta un cliente a la hora de tomar las decisiones de compra, haciendo énfasis en las habilidades necesarias para cerrar ventas con promotores de proyectos.
Jaume Serra trabajará aspectos que para el Comprador (Cadenas Hoteleras y Promotores de Proyectos) son importantes y que en muchos casos los pasamos por alto, por considerarlos básicos, pero contrariamente a lo que parece, el Comprador necesita focalizarse en sus necesidades y en sus oportunidades para establecer una dinámica de trabajo.
Este Taller nos ayudará a incorporar las habilidades relacionales para detectar las prioridades del Comprador y poder triunfar en los planteamientos presentados.
